הרבה מנכ"לים פונים אליי ואומרים:
“דיברתי כבר עם יועץ/מלווה עסקי, אבל זה לא עזר לי".
בדרך כלל, כשאני בודקת לעומק מי היה אותו מלווה ומה בדיוק הוא עשה, אני מגלה שהוא בכלל הגיע מעולם השיווק, הביטוח או הפיתוח העסקי לאו דווקא מהתחום הפיננסי או הייעוץ.
ופה בדיוק מתחילה הבלבול.
למה יש כל כך הרבה בלבול סביב המונח "יועץ עסקי"?
המונח "יועץ עסקי" הוא רחב מאוד.
כשאנחנו שומעים את הביטוי הזה, אנחנו נוטים לחשוב שמדובר באדם אחד שמבין בכל ההיבטים של העסק: שיווק, פיננסים, תמחור, תזרים, ביטוחים, צוותים ועוד.
אבל בדיוק כמו שבעולם המשפט יש עורכי דין שמתמחים בתחומים שונים: פלילי, משפחה, נדל"ן, מסים , כך גם בעולם הייעוץ העסקי קיימות התמחויות שונות לגמרי.
סוגי ההתמחויות בייעוץ/ליווי עסקי
להלן כמה דוגמאות להתמחויות שונות תחת ההגדרה "יועץ/מלווה עסקי":
- יועץ/מלווה עסקי עם התמחות בשיווק
מתמקד בבניית אסטרטגיה שיווקית, מיתוג, נראות דיגיטלית וניהול קמפיינים.
הוא עוזר להביא לידים ולקוחות חדשים, לשפר חשיפה ולהגדיל מכירות. - יועץ/מלווה עסקי עם התמחות פיננסית
בונה תקציב, תוכנית עסקית, תחזיות ותמחור נכון.
עוסק בתזרים מזומנים, רווחיות וניהול כלכלי של העסק לטווח הארוך. - יועץ/מלווה עסקי עם התמחות בביטוח ופנסיה
מתמקד בהגנה על העסק ובעלי העסק: ביטוחי חיים, ניהול סיכונים, פנסיה ועתודות לשעת חירום. - יועץ/מלווה עסקי עם התמחות בפיתוח עסקי
עוסק בצמיחה, שיתופי פעולה, הרחבת שווקים ומודלים עסקיים חדשים.
כל אחד מהם חשוב, אבל כל אחד עונה על צורך אחר לגמרי.
איך תדעו לבחור נכון את היועץ/מלווה העסקי שלכם?
לפני שבוחרים יועץ/מלווה, כדאי לשאול שאלה אחת פשוטה:
"מה תחום ההתמחות שלך?"
זו שאלה שמסננת רעש, חוסכת אכזבות, ועוזרת לכם להבין האם היועץ/מלווה באמת מדבר את השפה שהחברה שלכם צריכה.
כי כמו שלא תלכו לעורך דין פלילי כדי לטפל בעסקת נדל"ן, כך גם לא כדאי לבחור יועץ/מלווה עסקי שלא מבין את העולם הפיננסי שלכם או את שלב הצמיחה שבו החברה נמצאת.
ולמה זה חשוב דווקא עכשיו?
בעידן שבו עסקים מתמודדים עם עליות מחירים, שינויים מהירים בשוק, ומצבי חוסר ודאות,
יועץ/מלווה עסקי מתאים יכול להיות הגורם שמבדיל בין חברה ששורדת לחברה שצומחת.
ההבדל טמון בהתאמת הייעוץ/המלווה לצורך האמיתי: פיננסי, שיווקי, או אסטרטגי.
ולסיום, מילה אישית
אני, כמי שמשלבת בין יליווי פיננסי לליווי עסקי אסטרטגי, רואה את החברה כולה כתמונה שלמה, מהאסטרטגיה, דרך המספרים ועד ההתנהלות בפועל.
המטרה שלי היא לא רק לבנות תוכנית, אלא לוודא שהיא עובדת בשטח ומובילה לתוצאות.