מי זה בעצם יועץ עסקי ולמה כולם מתבלבלים?
הרבה בעלי עסקים פונים אליי ואומרים:
“דיברתי כבר עם יועץ עסקי, אבל זה לא עזר לי".
בדרך כלל, כשאני בודקת לעומק מי היה אותו יועץ ומה בדיוק הוא עשה, אני מגלה שהוא בכלל הגיע מעולם השיווק, הביטוח או הפיתוח העסקי לאו דווקא מהתחום הפיננסי או הייעוץ.
ופה בדיוק מתחילה הבלבול.
למה יש כל כך הרבה בלבול סביב המונח "יועץ עסקי"?
המונח "יועץ עסקי" הוא רחב מאוד.
כשאנחנו שומעים את הביטוי הזה, אנחנו נוטים לחשוב שמדובר באדם אחד שמבין בכל ההיבטים של העסק: שיווק, פיננסים, תמחור, תזרים, ביטוחים, צוותים ועוד.
אבל בדיוק כמו שבעולם המשפט יש עורכי דין שמתמחים בתחומים שונים: פלילי, משפחה, נדל"ן, מסים , כך גם בעולם הייעוץ העסקי קיימות התמחויות שונות לגמרי.
סוגי ההתמחויות בייעוץ עסקי
להלן כמה דוגמאות להתמחויות שונות תחת ההגדרה "יועץ עסקי":
- יועץ עסקי עם התמחות בשיווק
מתמקד בבניית אסטרטגיה שיווקית, מיתוג, נראות דיגיטלית וניהול קמפיינים.
הוא עוזר להביא לידים ולקוחות חדשים, לשפר חשיפה ולהגדיל מכירות. - יועץ עסקי עם התמחות פיננסית
בונה תקציב, תוכנית עסקית, תחזיות ותמחור נכון.
עוסק בתזרים מזומנים, רווחיות וניהול כלכלי של העסק לטווח הארוך. - יועץ עסקי עם התמחות בביטוח ופנסיה
מתמקד בהגנה על העסק ובעלי העסק: ביטוחי חיים, ניהול סיכונים, פנסיה ועתודות לשעת חירום. - יועץ עסקי עם התמחות בפיתוח עסקי
עוסק בצמיחה, שיתופי פעולה, הרחבת שווקים ומודלים עסקיים חדשים.
כל אחד מהם חשוב, אבל כל אחד עונה על צורך אחר לגמרי.
איך תדעו לבחור נכון את היועץ העסקי שלכם?
לפני שבוחרים יועץ, כדאי לשאול שאלה אחת פשוטה:
"מה תחום ההתמחות שלך?"
זו שאלה שמסננת רעש, חוסכת אכזבות, ועוזרת לכם להבין האם היועץ באמת מדבר את השפה שהעסק שלכם צריך.
כי כמו שלא תלכו לעורך דין פלילי כדי לטפל בעסקת נדל"ן, כך גם לא כדאי לבחור יועץ עסקי שלא מבין את העולם הפיננסי שלכם או את שלב הצמיחה שבו העסק נמצא.
ולמה זה חשוב דווקא עכשיו?
בעידן שבו עסקים מתמודדים עם עליות מחירים, שינויים מהירים בשוק, ומצבי חוסר ודאות,
יועץ עסקי מתאים יכול להיות הגורם שמבדיל בין עסק ששורד לעסק שצומח.
ההבדל טמון בהתאמת הייעוץ לצורך האמיתי: פיננסי, שיווקי, או אסטרטגי.
ולסיום, מילה אישית
אני, כמי שמשלבת בין ייעוץ פיננסי לייעוץ עסקי אסטרטגי, רואה את העסק כולו כתמונה שלמה,
מהאסטרטגיה, דרך המספרים ועד ההתנהלות בפועל.
המטרה שלי היא לא רק לבנות תוכנית, אלא לוודא שהיא עובדת בשטח ומובילה לתוצאות.